Introduction :
Les ventes jouent un rôle essentiel dans le succès des entreprises d’ingénierie. Elles permettent de transformer les compétences techniques en opportunités commerciales concrètes. La formation en ventes pour les entreprises d’ingénierie est donc essentielle pour développer les compétences commerciales des professionnels de ce secteur. Elle leur permet d’acquérir des techniques de vente spécifiques à leur domaine, de comprendre les besoins des clients, d’identifier les opportunités de vente, de négocier des contrats et de maintenir des relations solides avec les clients. Investir dans cette formation permet aux entreprises d’ingénierie de maximiser leurs ventes, d’élargir leur portefeuille clients et de renforcer leur position sur le marché concurrentiel de l’ingénierie.
Objectifs :
- Comprendre les spécificités du marché de l’ingénierie et les différents acteurs impliqués
- Développer une vision globale de la vente et de la gestion de compte
- Maîtriser les étapes clés du processus de vente et de négociation
- Savoir construire une offre adaptée aux besoins du client et la présenter de manière efficace
- Acquérir des techniques de communication et de persuasion pour influencer positivement les décisions d’achat des clients
Population cible :
La formation s’adresse aux professionnels de l’ingénierie et des services techniques qui souhaitent développer leurs compétences commerciales, tels que les responsables commerciaux, les ingénieurs commerciaux, les chefs de projet, les consultants, etc.
Outils pédagogiques :
- Exposés interactifs
- Études de cas
- Jeux de rôles
- Ateliers pratiques
- Échanges de bonnes pratiques
Outils en ligne :
- Plateforme de formation en ligne pour l’apprentissage à distance
- Documents de formation téléchargeables
- Ressources pédagogiques complémentaires en ligne
- Quiz en ligne